Der Engpass: Totale Vollauslastung. Selbst die Geschäftsführung hatte keine Zeit für Recruiting. Wachstumsprojekte blieben liegen, weil der Außendienst unterbesetzt war. Das Ziel war nicht irgendein Junior, sondern ein Senior mit 30+ Jahren Erfahrung und Netzwerk.

Der StoryFlow-Hebel: Vertrauen durch Transparenz. Da der Kunde keine Zeit hatte, übernahm VisionActive den kompletten Prozess. Alle 14 Tage gab es einen fixen Videocall zur Kalibrierung. Wir zielten auf latente Wechselwilligkeit bei sehr erfahrenen Experten ab, die nicht mehr aktiv auf LinkedIn suchen.

Die Hard Facts:

• Besetzung: Senior IT-Sales Manager erfolgreich eingestellt.

• Zeitraum: 4 Monate bis zur Unterschrift (für dieses Senioritäts-Level extrem schnell).

• Entlastung: Die Geschäftsführung musste keine CVs screenen, sondern führte nur Final-Gespräche.